Proyecto Tecno

PROYECTO «TECNO»:TECNOLOGIA Y APLICACIONES

Como Controller Certificado CCA, nuestro socio Francisco de Miguel ha sido designado para este proyecto.

Tecno es una empresa de control de plagas, laboratorio y calidad del agua con más de 30 años de experiencia en su sector. Nos llamó su gerente preocupado ya que la empresa carecía de información financiera relevante para la toma de decisiones (www.tecno.es)

 Nos ofrecimos a ayudarle y tras varias reuniones recabando información, diseñamos procedimientos contables, llevamos a cabo un análisis de la situación económica financiera real de la empresa y elaboramos una contabilidad de costes que logró los siguientes resultados:

  • Cierres periódicos para obtener balance y cuenta de resultados al día.
  • Control de la caja y la morosidad.
  • Estudio de la coherencia de ventas y rendimientos respecto al sector y análisis de la rentabilidad del activo y rentabilidad financiera.
  • Rentabilidad por línea de negocio y por cliente (se pudo conocer  qué líneas de negocio había que reestructurar y con qué clientes había que renegociar contratos)
  • Conocimiento del coste/hora de trabajador de cada línea de negocio.
  • Detección de rutas de trabajo ineficientes y con rentabilidad negativa.
  • Tranquilidad de la gerencia y satisfacción por el control actual de la gestión del negocio.

Toda esta información (basada en datos y no en emociones/percepciones) sirvió para reorganizar la operativa diaria , eliminar rutas ineficientes, renegociar contratos donde se perdía dinero, realizar presupuestos en base a datos reales, nueva política de pricing y realizar acuerdos comerciales con empresas del sector. 

Actualmente estamos desarrollando un plan de crecimiento de una línea de negocio con un posicionamiento débil pero con gran atractivo de mercado mediante el siguiente plan de trabajo:

  • Innovación en procedimientos.
  • Formación del personal técnico.
  • Plan de comunicación externo de los servicios a ofrecer.
  • Sistema de incentivos en base a objetivos cuantitativos y cualitativos.

Una pequeña inversión monetaria y la capacidad de liderazgo del gerente para involucrar al personal conseguirá sin dudas el crecimiento deseado en esta línea de negocio a explotar.

Luis, gerente de Tecno, fue consciente de que un sistema de control de gestión era clave para tomar las decisiones correctas, confió desde el primer día en nuestro trabajo, y la organización actualmente está desarrollando objetivos estratégicos respaldados en esos datos.

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